超市營銷策劃方案，充值100送1090元，7天鎖定本地2萬會員

這家1600平方的超市，通過我給他設(shè)計的營銷方案做了一個“充值100元，送1090元”這樣一個會員鎖定方案，在7天的時間就鎖定了2萬人充值，每人充值100元就是200萬，這2萬多會員在這個超市消費，是什么概念。

那么，很多人看了這個案例，肯定想知道背后的核心秘密，在分享這個運作核心之前，先分享幾條企業(yè)落地的幾個注意事項：

第一個：就是你的產(chǎn)品本身要足夠的好；

第二個：你的企業(yè)主、老板及這個企業(yè)的信用要足夠強大；

第三個：你要有強大的系統(tǒng)支撐；

第四個：足夠牛的商業(yè)模式，落地需要基礎(chǔ)，需要具備一定的背景。

下面來分享這個超市的案例：

這家超市在當(dāng)?shù)氐男庞眠�是可以的，也是經(jīng)營了幾十年的老品牌了，別的超市運作的都還可以，但是其中一家超市運作了好久，生意都不見起色，一次偶然的機會，老板接觸到我經(jīng)過溝通，請我給他設(shè)計了這個方案。

活動一：購物滿38元的顧客，即可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取刮獎券1張，滿76元抽2張，多買多抽，100%中獎，即刮即兌，現(xiàn)場開獎。

注：大宗團(tuán)購/煙/散稱雞蛋,驚爆商品不參與此活動!

一等獎：海爾冰箱1臺（3名）

二等獎：山地車1輛（8名）

三等獎：蘇泊爾炒鍋1個（30名）

四等獎：5元代金券1張（1000名）

五等獎：精美禮品一份

活動二：充值有禮，“充100元得1090元”！

1.送100元超市現(xiàn)金卡1張，可任意消費；

2.送100元超市現(xiàn)金券；

3.送100元老蛋糕卡；

4.送100元洗車卡(免費10次)；

5.送100元兒童娛樂城免費暢玩10次卡；

6.送100元茶葉代金券；

7.送100元小百貨代金券；

8.送390元洗浴足療養(yǎng)生館免費10次足療(無任何隱形消費)；

9.介紹10個人辦卡送價值2980元頸肩伴侶一臺。

活動三：生日蛋糕免費送

大家都知道我們做門店類的生意離不開四流：引流－截流－回流－財流

那么大家剛才看到的這個方案呢，很明顯就是截留方案，大家看到這個截流方案是不是您都很想充卡，那么這樣這個目的已經(jīng)達(dá)到了，那這個就是截流，大家又說了，你截流是沒有任何問題了，但是人家怎么能來呢，怎么能夠知道這個信息。

大家都看到就是沖100元得1090元是不是每個人都很想充，都可以充，那么這個時候就是吸引大量的人來是很重要的，咱們先回到這個老板，這個老板的話在當(dāng)?shù)匾彩鞘畮啄甑钠放屏耍�那么這個超市的老板，在當(dāng)?shù)氐男庞帽硶�是很強的，那這個就符合了這個咱們商業(yè)模式落地的幾個核心！

就是產(chǎn)品本身要有足夠的優(yōu)勢，還有這個老板的商業(yè)信用背書和企業(yè)的信用背書，要足夠強，那超市的東西，肯定是沒有任何問題的，老板的信用背書也是沒有問題的。

在這個超市周邊有5所小學(xué)，好幾家幼兒園，一共有四萬多人。

那這個超市老板，他不敢把5所小學(xué)都談了，談了人太多，怕一時接待不過來，所以他就通過當(dāng)?shù)氐慕逃�局，只談了兩所小學(xué)，那么這兩所學(xué)校有兩萬人，那每個他怎么做引流的呢，就是每個學(xué)生可以在六一兒童節(jié)期間6月1號－3號每個人由家長帶著，來到本超市免費得到一個價值八塊錢的老蛋糕一份！

同時發(fā)動了其它五個超市的六百位員工，發(fā)這個鏈接，點開就可以看到活動信息，超市的截流，“充100元送1090元”這個方案，六百個員工再發(fā)朋友圈。

再轉(zhuǎn)發(fā)到各個群里面，那么這樣的話就是引流，一方面是小學(xué)生，直接就是每個小學(xué)生都可以來，六一兒童節(jié)期間6月1號－3號免費領(lǐng)取一份蛋糕，那么另外的話就是六百個員工在自己的朋友圈以及各個圈層區(qū)發(fā)布這樣的消息，那么這樣就是兩個引流途徑！

把人引來只要是免費領(lǐng)取蛋糕的人，在看到我們強有力的充100得1090元的這樣的一個方案，每個人都會充，那么現(xiàn)在的話就是第九條活動，只要是介紹十個人來辦卡就送價值2980的按摩器，直接放到墻上面，同時還放幾臺試用機讓大家免費體驗。

讓顧客免費捶背免費體驗，就塑造了2980元這樣的價值，同時在超市里面也有正常的銷售，如果買的話就是2980元一臺，這樣就很具備價格攻心力！

那大家又說了，充100元送一千多超市不虧死啊，下面跟大家分解，充100元送1090元后面，他每一個環(huán)節(jié)都是怎么賺錢的！

先來看第一個，充100送一個100塊錢的超市現(xiàn)金卡是可以隨意消費的，那這個的話就是正常的消費就可以了，那么第二個就送100塊的超市現(xiàn)金券，那這個現(xiàn)金券的話就是每次消費可以抵消百分之十的現(xiàn)金用，那這個超市的話正常是沒有任何的優(yōu)惠的，就像你們當(dāng)?shù)氐某�市，幾十年了，沒有任何優(yōu)惠，那么就是這樣的話，每次可以抵消百分之十的現(xiàn)金也就是超市的優(yōu)惠力度，同時第三個是免費送，一百塊錢老蛋糕卡，那么這個卡的話是每張十元，每張十元一共10張，十張的話是每滿一斤可以用一張十塊錢的券！

那老蛋糕的話有13.9一斤的，15.9一斤的，18.8一斤的，22.8一斤的蛋糕，他這個口味不一樣，所以價格不一樣，那么顧客只要是拿著這個100元的去了，那他買一斤13.9的，那他直接抵消十塊錢，自己再掏3.9就可以拿走一斤蛋糕，那么15.9的蛋糕，他只需要花5.9就可以拿走，那大家說了，蛋糕的成本是多少呢？

那么我告訴大家，蛋糕呢，是純粹用這個雞蛋面粉，還有他們的這個品牌油。

還有水果蔬菜火龍果菠蘿之類的白芝麻黑芝麻，果仁等，做的這個原材料都是純天然的，但是成本非常低，那么一斤的成本大概在3.8元3.9元這樣子，那這樣子的話也就是13.9一斤的我們還是不虧的，那么顧客只要稍微吃好一點的蛋糕我們更是不虧還是賺錢的，那么通過這個老蛋糕這樣的一個活動，就能夠鎖定一萬人！

同時這個充100元的這個卡呢還有一個功能就是，只要你有這個會員卡充100塊錢，就能夠讓您享受全年吃蛋糕半價的，這樣的一個待遇！

這樣一來就把老蛋糕的客戶直接鎖定了，比如說充卡，只要有一萬人或兩萬人充卡，那么未來這些人來吃蛋糕就是五折，那么你沒有會員卡的這些吃蛋糕，就是該什么價，你掏什么價錢就可以啦，這樣一來老蛋糕也是盈利的。

再說第四項，就是免費拿到100元的洗車，一百元的洗車卡可以免費洗車10次，那洗車十次呢，超市老板本身旁邊就有自己的洗車行，這洗車行就是他自己的。所以他免費洗車十次，那正常洗一次車是20元，那么他洗車的話也是給客戶純粹的給予，就給你洗外邊是可以的，但是如果洗里面的話再另外加錢，那你如果不想洗里面你就直接洗個外面也不讓你掏錢，那么這個就是純粹的給予，同時，一般客戶洗車的時候他都會內(nèi)部外部都洗的。

這樣洗車行，也是盈利的也不虧錢，那么我想問一下大家，你們在洗車的過程當(dāng)中，有沒有人換個雨刮呀，有沒有人換個座套啊，有沒有人打個蠟呀，那這樣的的話，就在這個洗車行直接進(jìn)行了二次消費了，就相當(dāng)于給洗車行做了引流！

在看第五條免費送一百元的兒童游樂城這個免費暢玩十次，那這個兒童游樂城呢，本身就是在這個超市里面的，在超市里面正常收費是十五元一次，那只要辦理100塊錢的卡，就可以免費在這個游樂城能玩十次，這樣的話是不是也是純粹的給予，那么孩子只要是來玩兒童游樂城，那大人的話無形就會產(chǎn)生一系別的購物消費，這樣的話就會帶動超市的生意。

第六個免費送一百元的茶葉代金券，那么這個茶葉店，也是在超市里面，還有第七個是一百元的小百貨代金券這個一百元的小百貨代金券這個小百貨和茶葉都是在這個超市里面的，那么他們本身生意不是特別好，相對于這個超市老板做的活動之后就幫他們把顧客引流到茶葉店和小超市百貨，你們這一百元怎么用呢？

就是每次可以抵消百分之二十的現(xiàn)金，因為這個茶葉店和百貨店他們本身常年是沒有任何優(yōu)惠的，那所以剛好有了這樣的一場活動，幫茶葉店和小百貨店做了引流，同時讓這些顧客也得到了代金券能低百分之二十的現(xiàn)金用。

那第八條的390的足療養(yǎng)生卡不用說了，很多人都已經(jīng)知道了，那就是免費足療十次唄，后面的話，來到這個足療館足療養(yǎng)生館就直接讓顧客充另外一種卡就可以了，這就是一套閉環(huán)。

那么，正常的話就是充卡100得到這些就足夠了，但是，當(dāng)時超市老板為了讓已經(jīng)沖過卡的人，自愿的幫他去推銷。

所以說這第九條就是你只要沖過卡的人，你在介紹十個人充卡就可以免費送價值2980的按摩器，這樣就把客戶的欲望驅(qū)動起來了，這些已經(jīng)占了便宜的人，他們讓他們自己的朋友也來這兒辦卡。

那剛才就是，引流和截流已經(jīng)講完了，那么這個回流是怎么樣做的呢？

剛才我有分享到我們這個超市的周邊的這小學(xué)，兩所小學(xué)有兩萬人，那他們?nèi)绻�都來了之后他會不會都辦卡啊，不會吧，不會都辦卡，那么如果有一萬人辦卡了，那這一萬人覺得這個卡還是非常劃算的，這一萬人會不會在感召兩個人來辦卡呢？當(dāng)然會的，那么再加上我們的這個第九條，介紹10個人來辦卡，免費送2980元的肩經(jīng)按摩器一臺，這樣的話就是每一個人可能感召至少五六個人，也可能是十位是不是？那么這樣的話，只要有一萬人來辦卡，那么它就會再驅(qū)動至少一萬人來辦卡，那這樣一來就成功鎖定兩萬人在超市辦卡，并且直接收回兩百萬人民幣！

那么這里有一個非常重要的一個點，叫做社群營銷，當(dāng)時超市老板做這個方案的時候，就是，只要是你想要充100得1090元的人你必須進(jìn)群，每群是500人，那建40個群就是兩萬人，把這兩萬人死死的鎖定了，以后他們到這個超市消費，就能夠享受老蛋糕五折優(yōu)惠，去其他地方的話沒有五折，而咱們老蛋糕的話放在超市里面，他只要來消費老蛋糕的五折的時候就沖著這個便宜占便宜，那么他又產(chǎn)生了其他的這個超市購物，買毛巾，牙刷，或者是這個水果的話就直接順便可以形成購買！

并且呢，后來就是把這些人先養(yǎng)著，養(yǎng)兩個月以后，搞一場萬人答謝會，那么在萬人答謝會現(xiàn)場，你比如說搞在這個超市里面，這個按摩器今年正常辦理時2980對不對，那么我們在這個兩個月以后，比如說這個月餅節(jié)來了，月餅正常價是398一盒，按摩器2980，紅酒168一瓶，這些都在超市里正常銷售的產(chǎn)品，但是只要是兩萬人搶購會當(dāng)天，你只要是群里的會員，只要付298元，你就能得到2980的一臺按摩器、一盒398元的老月餅，還有168的紅酒兩瓶，這個在當(dāng)天只有會員可以享受，那么這樣的話就是直接在萬人搶購會當(dāng)天就會瘋掉，你想想看，這兩萬人會不會有一萬人搶購，因為是月餅節(jié)，月餅是剛需產(chǎn)品，如果有1萬人搶購，那么我們就是298萬元！

而這個只是游戲的布局才剛剛開始，接下來我們每兩個月搞一場萬人搶購會，那么每兩個月我們都可以收到200萬到300萬，這樣的話，我們按照每兩個月一次，每年正常六次，那我們每年是不是就是1200萬以上到手了？