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一元試吃小龍蝦營銷方案一元試吃小龍蝦營銷方案 張總開了一家燒烤店,由于缺乏營銷知識,在經(jīng)營上沒有章法,所以店里的生意一直都不好。 他設(shè)計了一套子母卡裂變模式,幫助自己的燒烤店在15天收款70萬。 下面為你詳細解析他燒烤店的策劃流程: 第一步:引流——爆品讓利預(yù)訂不管什么樣的營銷模式,引流都是收錢的第一步。張總為了吸引更多的人關(guān)注這個活動,提前把活動人氣炒熱,專門設(shè)計了一個爆品極限讓利的預(yù)訂思維,通過這個方法積累人氣。張總選擇了大家都愛吃的“小龍蝦”作為引流產(chǎn)品。主張是“1元吃小龍蝦”!也就是說,只要提前加微信,支付1元訂金,中秋節(jié)當天,都可以到店免費吃小龍蝦。不過,這里有一個操作細節(jié)就是,在顧客預(yù)定的時候,提前告知了顧客:如果中秋節(jié)當天人太多,吃不到,或者不想等的話,有兩種選擇:選擇1——退還1塊錢,沒有任何損失 選擇2——送一張會員卡,持卡消費可以打9折 通過哪個渠道把這個消息宣傳出去呢?張總選擇了3個強關(guān)系渠道: 1、號召自己的親戚轉(zhuǎn)發(fā) 2、號召自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā) 3,號召自己的員工轉(zhuǎn)發(fā) 第二步:異業(yè)聯(lián)盟置換禮品 “1元預(yù)定免費吃蝦”的主張,很快就在朋友圈引起了強烈的反應(yīng),大家都爭先恐后的爭取名額。 張總感受到了爆品預(yù)定的威力。此時,張總開始琢磨,一定要加大充值的回饋力度,讓消費者當天完成充值。 為此,張總選擇了置換整合禮品的方式,包裝了一張羊肉串卡,與異業(yè)聯(lián)盟合作交換禮品。 羊肉串開卡的使用規(guī)則是: 持卡可以免費吃100串羊肉串,每次來可以吃20串。 用這張卡,去置換聯(lián)盟商家的其他禮品,置換的這些禮品,全部作為顧客充值時贈送的贈品,提高活動充值時的價值感。 到底置換了哪些促成充值的禮品呢?在后面的充值主張中,會為你分享。 第三步:會員收錢——批量儲值 通過1元吃蝦的引流主張,以及用禮品置換來增強充值籌碼的贈品,基本工作就已經(jīng)做完了。 接下來,就要設(shè)計無法抗拒的會員收錢主張來批量收錢了。 充值如下: “充值699元” 送你:3300元燒烤店激情羊肉串卡11張(每張價值300元) 拿走:2000元超級大禮包;(內(nèi)有美容美發(fā)會所5次剪發(fā)卡、200元燙染抵用券、洗浴門票10張,KTV歡唱卡10張,500元蘭舍硅藻泥無門檻抵用券等禮品) 再抵:699元充值卡,可消費使用 再返:699元;(將其中10張羊肉串卡送給您的朋友,到店消費激活,立刻返您699元到會員卡) 再抽:5999元;(5999元雙開門冰箱一臺等您抽回家,還有月餅、洗衣液、面膜等超值豪禮等您抽取,祝您中獎) 那么,這么操作到底是賺錢還是虧錢呢? 下面,為你詳細的解析: 首先,一元預(yù)訂吃小龍蝦是賠錢還是賺錢呢?各位是不是經(jīng)?吹絼e人做活動,宣傳車、宣傳單、傳單派發(fā)人員工資等這些成本,沒有幾千塊錢是下不來的,那么與其把錢花在這些沒有意義的宣傳上面,為什么不能直接回饋給消費者呢?因為座位有限,并不是每個人都能排上座位的,排不上座位就有兩種選擇,一種選擇是退一元錢,一種選擇是擁有一張九折的會員卡。其實這種情況,選擇一元錢的很少,大部分人都選擇了一張9折的會員卡,那么一元預(yù)訂吃小龍蝦就根本不存在賠錢。更關(guān)鍵的是,難道客人一塊錢來吃小龍蝦,他只吃蝦嗎?當然不是,好不容易爭取到1元錢吃蝦的機會,要不要邀請一些好朋友一起來吃呢?一個人來吃的機率很小,所以來了這么多人,肯定會點一些其它的菜品、飲料和酒水。這樣一來,前面免費吃小龍蝦的成本就收回來了,而且,中秋節(jié)當天來免費吃蝦的人太多,不需要任何費用就引爆了人氣。下面來看看充值699元,送了價值幾千元的東西,是賠錢還是賺錢?其實送的699元的充值卡是可以正常消費的,這個是有成本的,其它送的贈品都是不需要成本的。比如:價值3300元的11張燒烤店羊肉串卡,這是一個刺激客戶回頭的贈品,每次來只能使用一張卡,每張卡每次只送20串,相當于60元錢的羊肉串。而且你不可能每次來吃只吃羊肉串吧,一定會點一些其它的菜品、飲料和酒水。送的2000元的大禮包,是通過提前跟其它異業(yè)商家整合過來的引流產(chǎn)品,這個也是不需要成本的。那么,在這個方案中還有一個返顧客699元的設(shè)計,這個能不能返給顧客就要看顧客自己了因為他需要介紹10個顧客過來激活羊肉串卡。 而且,因為激活卡的條件是他需要持卡過來消費,他只要消費了,就會有消費溢出,所以不可能賠錢!這里還有四個巧妙的設(shè)計,是你需要明白的:第一:在這10張卡全部激活之前,是不需要返錢的,所以這些錢在張總手中,很長一段時間是返不出去的。第二:很多顧客送出去的10張卡,并沒有全部激活的,所以,這一部分錢也是不需要返出去的;第三:返還的大部分錢,很多人都會選擇繼續(xù)消費,因為返還的不是現(xiàn)金,是返還到他的會員卡里;第四:送給朋友的羊肉串卡,只要過來激活,就很有可能通過羊肉串,繼續(xù)鎖定重復(fù)消費,后續(xù)成為會員。 |
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