腦洞大開的“健身房營(yíng)銷”方案

隨著健身的流行，越來越多的資本與創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)了健身房這一市場(chǎng)，私人健身會(huì)所、24小時(shí)健身房等層出不窮，更不用說常規(guī)健身房的擴(kuò)張與更迭了。但健身房如何做營(yíng)銷推廣，這似乎成為了困住眾多健身房運(yùn)營(yíng)者的難題，傳統(tǒng)的發(fā)廣告宣傳單的方式似乎已經(jīng)過時(shí)，而靠口碑帶來的消費(fèi)者始終有限。

你得開一家稍具規(guī)模的健身房

或者你開的健身房已經(jīng)有一些年頭了，因?yàn)榻∩矸康目焖偈栈乇窘鸫蠖鄶?shù)都是辦理會(huì)員卡，但是辦理會(huì)員卡首先要給客戶一個(gè)信任感，只有給客戶信任感才能達(dá)成辦理“年會(huì)員卡”、甚至2年會(huì)員卡。滿足了以上條件之后可以用我的辦法——“健身房營(yíng)銷方案”。一般客戶知道我的營(yíng)銷方案后基本都能快速辦理。

顧客辦理年健身卡的顧慮：

1、首先上述所說的你開的健身房首先要給客戶信任，不能讓客戶覺得交完錢你就跑路了。

2、很多客戶不愿意辦理年會(huì)員卡是顧慮的，他的顧慮在于辦理了年會(huì)員卡能不能每天都來，會(huì)不會(huì)健身一個(gè)月就不想來了，能不能堅(jiān)持健身一年等等，所以我們要在心里上打消顧客的這種顧慮。

3、我們要做的就是讓顧客覺得即使辦理了年會(huì)員后健身一段時(shí)間不來了也不會(huì)損失太大，而且每天堅(jiān)持健身還能撈到好處。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營(yíng)銷方案。

2、健身房要做一個(gè)自己的公眾號(hào)，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對(duì)健身有一個(gè)愛好，是一個(gè)“誘餌”。

3、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會(huì)很難再突破，這時(shí)候就需要付費(fèi)請(qǐng)健身教練了。

4、辦理年會(huì)員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來一天就會(huì)返還5元錢，如果每天都來一年后總共返還1825元。

5、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金，而是返還到會(huì)員卡內(nèi)，會(huì)員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購(gòu)買飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì)員的費(fèi)用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動(dòng)顧客的健身節(jié)奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游，聚會(huì)等。

8、就算健身一周來3次，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少。

9、健身房?jī)?nèi)飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水，其實(shí)你的成本不到1元。相當(dāng)于今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢，每天都來一年后返還的錢比支付年會(huì)員卡費(fèi)用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會(huì)讓顧客覺得很劃算。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

營(yíng)銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì)有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見的，來吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)、供應(yīng)商的錢、頂級(jí)合作伙伴的錢等等。