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洗車店如何經(jīng)營,1年不限次數(shù)免費洗車商業(yè)模式!洗車店如何經(jīng)營,1年不限次數(shù)免費洗車商業(yè)模式!有位朋友之前是做放貸生意的,后來隨著做這種生意的人增多,生意沒以前好做的,而且風險也大,他就考慮轉(zhuǎn)型了。 轉(zhuǎn)型做什么?剛開始他也很迷茫,由于他比較懂車,其它的也不會,身上也沒有多少錢。 首先要解決的就是錢的問題。 于是他找他的朋友合作,他的朋友是做車貸的,也很懂車的業(yè)務,他們就商量了一下,圍繞車來突破。 最后他們選擇從洗車行業(yè)來下手,尋找突破口: 為什么要選洗車這個行業(yè)? 一、他跟他朋友都沒有太多錢,汽車相關(guān)的其它生意都需要投入大量資金,所以只能選擇汽車衍生行業(yè)“洗車”,這種投資相對最少的。 二、做洗車行業(yè)對技術(shù)沒有什么要求,隨便請兩個工人就可以開干,起步容易。 三、洗車是剛需行業(yè),重復消費率也很高,需求量大,只是比其它汽車修理、汽車貸款,利潤少一點而已。 他們兩個人湊了20萬,在居民區(qū)找個三個門面,門面不是很大,距離不是太遠,大概隔個2條街區(qū)。 門面租好后,他們做一個橫幅,“新店開業(yè),巨優(yōu)惠!洗車1年只要365元!” 看到這里,你一定認為他們瘋了,1年只需要365元,這不是做的虧本生意嗎? 不要著急,請接著向下看! 他們裝修的時候周期為15到20天!在這15到20天內(nèi),決定他們這3個店的生死存亡,如果沒有足夠多的人來辦理這個優(yōu)惠活動,這個生意就會虧錢,這3個店很難經(jīng)營下去! 他們印制了大量的卡片,每天晚上到各個小區(qū)去插車。一般大點的小區(qū)至少都有幾百輛車吧,他們連續(xù)15天晚上去各個小區(qū)去插車。 這15天一個店至少有100個車主交費365元洗車費吧?3個店就是300輛了,這樣還沒有開業(yè)就已經(jīng)回款11萬了,他們投入的成本已經(jīng)收回一半了。 他們有了這10萬元,又去其它居民區(qū)開了一家洗車行,手上只留幾萬周轉(zhuǎn),然后再用同樣的方法找100位車主。 車主來洗車,他們把服務做到最好,把車洗的一塵不染,雖然洗的有點慢,但是沒關(guān)系,就是要讓其它車主排隊,這個造勢就自動形成了,路過的車主會不會被吸引過來。 如果有人天天來洗怎么辦?那不怕,只要把服務做好,他們自己都會不好意思天天來!平均下來這些車主大概每7天來洗一次車。 現(xiàn)在周邊的洗車店也敢跟你競爭嗎?是不是瞬間被打敗了,這個時候你再跟他們合作,把他們變成你的合伙人,讓整個行業(yè)的人都為你所用,都幫你賺錢。 而且說到這里,好戲才剛剛開始。 低價洗車只是一個引流產(chǎn)品,真實賺大錢的在這里! 他們現(xiàn)在有了大量車主的信息,而且客戶都很忠誠,你說這些值多少錢? 他們在幾家店開始推廣貨款,車貨,修車,保險等。如果有500個車主全部找你購買保險,平均1臺車保險額度5000元,按照推薦傭金20%計算,500個車主就是1000×500=50萬,他們做車貸的傭金一般是2%到3%,你自己算一下吧,賺不賺錢? 后期,他們又把其它洗車店整合過來,其它洗車店都變成合伙人,做股份制,統(tǒng)一招牌,給其它店主30%股份,洗車還給提成50%,這樣其它店主也不會去宣傳推廣,每天都會有很多人來洗車。 就這樣運作了一年,他們算了一下帳,賺了2000多萬。 所以,不要只看表面現(xiàn)象,要透過表面看到本質(zhì),洗車店只是一個引流的道具而已,真正賺大錢的是后端,很多人只看到小錢,看不到小錢背后的商機,不會開發(fā)后端! |
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