如何策劃烘培會員卡充值活動
第一個策略就是:低門檻鎖客策略。
具體怎么做?
比如,一桌客人消費(fèi)300,客人吃完以后到前臺來買單。
讓服務(wù)員跟客人這么說:你好,先生!我們店現(xiàn)在正在做優(yōu)惠辦卡活動。
辦會員卡是50元,你成為我們店會員有3大好處!
第一,今天這個單可以打9折,而且以后每次來消費(fèi)都可以打9折;
第二,會員卡里會贈送給你300塊錢的消費(fèi)額度,你每次來可以抵30元(消費(fèi)滿300元),也就是9折后還能再抵30元,一共可以抵10次;
第三,你今天加入會員的話,還可以免費(fèi)得到價值98元的充電寶一個。
然后把提前采購來的充電寶拿給客人看。
一般情況下,客戶聽完之后會怎么想?
會員卡50塊錢,可以當(dāng)場打9折馬上省30元,還得一張300元會員卡,另外再贈送一個價值98元充電寶。
這就是上篇文章寫的,辦會員,除了享受基本權(quán)益外,再贈送超級贈品策略。
經(jīng)過實(shí)際測試,這么做完以后,會增加一倍以上的客人掏50元加入會員。
因?yàn)檫@50塊會員卡對客戶來說門檻很低,但包含的價值卻很大!
對于商家來說,一個充電寶成本只要30,客戶交50你還賺20!
消費(fèi)打9折本來就是你給會員的折扣。
而300元消費(fèi)額度每次抵30,是為了讓客戶回頭的。
因?yàn)榭蛻粲辛诉@張卡,他就會想著自己的卡里還有300塊錢余額呢。
他就會老想著要到你家來吃,把這300塊錢給花掉!
而你鎖定一個客人回頭一次,只用了十幾塊錢成本(30元額度成本50%=15元),高嗎?一點(diǎn)也不高!
客人總來吃總來吃,來的次數(shù)多了慢慢就會變成習(xí)慣了!
上面就是充值鎖的一個案例,
那應(yīng)該如何設(shè)計充值?
有沒有什么可遵循的策略?
再往下看.....
一般充值是通過無法抗拒的成交主張,
讓消費(fèi)者儲值一定的金額,從而獲得鎖定消費(fèi),導(dǎo)入后端產(chǎn)品服務(wù)的機(jī)會!
有三種充值形式:
升額充值卡:充的少,送的充值額度多,充 500元送 600充值卡;
等額充值卡:充值卡額度和充錢的額度一樣多;
降額充值卡:充值卡額度比充錢的額度少。
八大充值贈送價值放大器:
1.差額采購:多收客戶的錢用來采購贈品贈送,如上面那個案例就是差額采購,充值50元送一個價值98元充電寶。
2.限額消費(fèi)券:達(dá)到特定條件才能使用的消費(fèi)券,如送2張10元面包滿減券,50元蛋糕抵用券等。
3.單品消費(fèi)卡:只能購買指定某些產(chǎn)品,如購買指定新品蛋糕優(yōu)惠券
4.雙促贈品;為促成本次交易同時為下次銷售做鋪墊而送的贈品,如充值后贈送一張下次可抵用的券,如1元試吃蛋糕券
5.回頭贈品;一次贈送拉動用戶多次回頭,如充值后贈送10個價值3元面包,限到店自提,可鎖定引流用戶到店消費(fèi)10次,
6.會員資格;參照上篇文章
7.禮品分紅卡;利用時間差,用未來的消費(fèi)回饋,作為本次的促銷贈品。
8.整合贈品