實(shí)體店社群營(yíng)銷兒童攝影店三個(gè)月利潤(rùn)暴漲的四大步驟

今天與大家分享兒童攝影店如何社群裂變引流，三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)暴漲。

如果你正有一家兒童攝影的實(shí)體店，按照這個(gè)方法，就能實(shí)現(xiàn)在短短三個(gè)月內(nèi)，用最低的成本，引流大量精準(zhǔn)流量，并實(shí)現(xiàn)收入業(yè)績(jī)暴漲，并且至少是兩到三倍的增長(zhǎng)。那么我們?nèi)绾蝸聿僮髂兀?/span>

第一步：醫(yī)院引流新客源

找店里一兩名特別有親和力的攝影師，最好是女的。每三天到婦產(chǎn)醫(yī)院去一次，為剛剛出生的寶寶免費(fèi)拍攝一張嬰兒照，然后讓寶媽加上微信，進(jìn)入店里社群，告知她，一周之后就可以去店里免費(fèi)領(lǐng)取寶寶的嬰兒照了。這個(gè)地方有兩點(diǎn)需要注意，一是攝影師拍照的時(shí)候，記得相機(jī)不要閃光，第二，最好跟醫(yī)院提前打好招呼，不要引起糾紛就不好了。第三，把寶寶拍的漂亮一些，拍出讓新生父母一看，很幸福的那種感覺。

第二步：二次免費(fèi)贈(zèng)送

一周后，基本家長(zhǎng)都出院了，在群內(nèi)紅包通知家長(zhǎng)來取出生照，那么相信大部分都會(huì)來取相片，這個(gè)時(shí)候，我們把寶寶的精美水晶相片送給他們，最好也寫上寶寶的姓名，出生年月日。這個(gè)地方，一定不要偷懶，不能偷工減料，相片做成6寸的，不僅做成水晶的，看著質(zhì)量高大上， 而且要拍的美。這是用零價(jià)格高價(jià)值的產(chǎn)品在引流，所以你就懂了。前提不要計(jì)較這個(gè)成本，我們?cè)O(shè)計(jì)后端的利潤(rùn)產(chǎn)品，才是你賺錢的地方。

然后我們?cè)僮鲆粋�(gè)動(dòng)作，告訴家長(zhǎng)，等寶寶百天的時(shí)候，來店里，同樣為他們免費(fèi)拍攝一張12寸的全家福。所以到這里，你一定不要覺得自己是虧了，還沒賺一分錢卻送出去兩張水晶照片了？！你要知道，這兩步動(dòng)作都是能給你引流來大量精準(zhǔn)的客源的。那么有了流量之后，我們是不是可以設(shè)計(jì)讓他們產(chǎn)生復(fù)購，對(duì)不對(duì)，好戲在后頭。

而且，你也不要擔(dān)心這些家長(zhǎng)以后不會(huì)在你這里購買其他產(chǎn)品，你想啊，你前期服務(wù)的這么好，兩張照片都免費(fèi)，這些家長(zhǎng)是不是心里上已經(jīng)覺得欠你一個(gè)人情了？那么后期會(huì)不會(huì)消費(fèi)，肯定會(huì)的。就像星巴克一樣，你天天進(jìn)去免費(fèi)蹭網(wǎng)蹭地方，人家也不限制你，不管你，是不是以后總有一天，你想買一杯咖啡一塊蛋糕，因?yàn)樯�？因�(yàn)槟愣疾缓靡馑剂寺铩：芎?jiǎn)單的道理。

第三步：設(shè)計(jì)后端利潤(rùn)產(chǎn)品

寶寶100天了，該來店里拍攝全家福了，我們通過微信通知家長(zhǎng)們來店里。這個(gè)地方有個(gè)技巧設(shè)計(jì)，在家長(zhǎng)們等著拍照的時(shí)候，我們可以引導(dǎo)家長(zhǎng)翻看別的家孩子拍的精美影集，目的是刺激他們的欲望。因?yàn)槟闶浅掷m(xù)的去到醫(yī)院給嬰兒拍出生照的，那么是不是每天也都有寶寶來拍百天照，這個(gè)就是一個(gè)不斷刺激顧客的過程。

然后，攝影師為顧客拍完全家福，再為孩子多拍幾張。這樣拍完之后，家長(zhǎng)選相片的時(shí)候，會(huì)有很多寶寶的照片舍不得刪掉，那么我們可以跟家長(zhǎng)說，不如多選幾張，做一套影集吧，我們一套影集，有多少多少張，沖洗費(fèi)多少多少錢。這樣的話，相信很多處為父母的爸爸媽媽們，看著自己寶寶可愛的模樣，都舍不得刪掉的，這樣我們是不是刺激了他們的一次消費(fèi)。

我們因?yàn)榍懊鎯纱味际敲赓M(fèi)送出生照，百天全家福，那么真正利潤(rùn)的產(chǎn)品就在后端，就是我們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)影集，這個(gè)才是你賺錢的點(diǎn)。所以你就懂了。

第四步：開始社群運(yùn)營(yíng)

社群里面的活動(dòng)可以設(shè)置很多種類型，舉幾個(gè)例子：

1.群內(nèi)可以設(shè)置抽紅包手氣最佳，贈(zèng)送寶寶每月成長(zhǎng)照一張，可以自己選擇平時(shí)給寶寶拍攝的電子照片，發(fā)過來，店家免費(fèi)給洗出來就可以。

2.定期設(shè)置秒殺團(tuán)購活動(dòng)，用接龍的形式，刺激群內(nèi)成員積極性。

3.每年孩子生日時(shí)給家長(zhǎng)發(fā)微信，發(fā)紅包，群里祝賀，邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子到店里免費(fèi)拍一張生日水晶照片�；蛘哔�(zèng)送寶寶禮物。這樣群內(nèi)成員看到，也是在刺激他們的消費(fèi)欲望。

4.群內(nèi)成員每人送一張卡，每年可以免費(fèi)為他們?nèi)�家照一張水晶照片�?/span>

5.建立好顧客信息庫，為每個(gè)孩子建立檔案，便于溝通和聯(lián)系。

總結(jié)：

為什么這種方法100%成功？

只要你引流來這些大量的精準(zhǔn)顧客，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)，多贈(zèng)品，給到顧客感覺很值，通過社群運(yùn)用，培育好與這些顧客的信任，那么這些顧客就會(huì)跟你店里產(chǎn)生長(zhǎng)期的粘性和復(fù)購，從孩子出生到長(zhǎng)大。