實(shí)體店社群營(yíng)銷護(hù)膚品店裂變1000名會(huì)員的四步操作？

這幾天與大家分享的實(shí)體店如何做社群，有些小伙伴也已經(jīng)看到了，大概意思明白了，但是有的小伙伴說，思路還不是很清楚，那么今天來做個(gè)總結(jié)性的東西。也是結(jié)合案例來分享。

之前分享過關(guān)于社群的兩點(diǎn)真相：人和好處，我們?cè)诓邉澣魏紊缛旱臅r(shí)候，都要圍繞這兩點(diǎn)。

建議在看今天這篇文章之前，先回顧下這篇文章：

先來說案例，后面我們根據(jù)這個(gè)案例，來總結(jié)。這個(gè)例子，是我給一個(gè)護(hù)膚品實(shí)體店做的社群營(yíng)銷指導(dǎo)，怎么來組建這個(gè)社群，我給到他們的建議如下：加入該店社群，可以獲得以下：

1.超級(jí)女性成長(zhǎng)36計(jì)+108招女性魅力術(shù)的直播課程（價(jià)值1980元）

2.免費(fèi)贈(zèng)送本店明星護(hù)膚產(chǎn)品一套（價(jià)值399元）

3.獲得全國(guó)會(huì)員500人大群1個(gè)

4.獲得本地會(huì)員500人大群1個(gè)

5.本地沙龍活動(dòng)聚會(huì)

6.分銷推薦會(huì)員100%收益

這個(gè)社群建立的流程是：社群策劃一文案引流一運(yùn)營(yíng)社群一流量裂變

第一步：社群策劃

社群策劃什么？有兩方面：

第一方面，需要我們思考，你的目標(biāo)用戶是誰？他們的需求是什么？他們的痛點(diǎn)是什么？

比如上面護(hù)膚品實(shí)體店的例子，目標(biāo)用戶最終定位于25-40歲廣大女性朋友，那么這些人群的需求是什么？你是不是理解的需求是變美變漂亮？如果你是這樣想的話，那只能是說明你想的太單一了。其實(shí)任何人的需求都是很多方面的。比如：

1.產(chǎn)品需求：免費(fèi)贈(zèng)送本店明星護(hù)膚產(chǎn)品一套（價(jià)值399元）

2.精神需求：上述案例中的直播課程，可以滿足

3.占便宜需求：上面的案例，怎么引流種子用戶，前1000名加入的只需要19.9元，后期漲價(jià)298，這樣是不是前期吸引加入的人多？就是覺得19.9更劃算，對(duì)不對(duì)。

4.賺錢需求：你可以推薦會(huì)員，收益全都?xì)w你，是不是加入的動(dòng)力更大一些？

每個(gè)人都想賺錢，不想也是因?yàn)樘�少看不上。�?dāng)你能給的不多的時(shí)候，就要設(shè)計(jì)模式：比如二級(jí)分銷，讓人家看到希望。

5.人際需求：加入全國(guó)和本地500人社群，可以鏈接更多優(yōu)秀的人脈。包括本地線下沙龍聚會(huì)，也是滿足用戶的人際需求。

第二方面，策劃你的社群怎么來賺錢贏利？護(hù)膚品的這個(gè)案例，我給他們?cè)O(shè)計(jì)的社群贏利主要有幾個(gè)方面：付費(fèi)社群賺錢，零售賣貨賺錢，收代理賺錢。

第二步：方案引流

社群策劃做好了，下一步需要引流，引流的方式主要有以下幾種：

1.朋友圈：鋪墊朋友圈，讓更多人主動(dòng)掃碼進(jìn)群。

2.微信群里引流：像我們社群空間站有小伙伴每天都進(jìn)很多群，就是用來混群吸粉的。

3.實(shí)體店的：把自己店里的老顧客吸引進(jìn)群即可。

4.自媒體引流：怎么寫自媒體文章，后期梅宮主會(huì)與大家分享。 

另外，我們只要明白了，人為什么會(huì)進(jìn)群，就知道該怎么去設(shè)計(jì)文案去引流了，有的人是好奇心驅(qū)使進(jìn)群，有的是利益驅(qū)使，有的是求知欲望，有的想占便宜，有的為了進(jìn)群尋找自己想要的東西，比如產(chǎn)品，人脈，合作機(jī)會(huì)。

第三步：運(yùn)營(yíng)社群

1.運(yùn)營(yíng)分工：要有核心靈魂人物，群管理，客服等，就像一個(gè)公司一樣。

2.群規(guī)制定：群規(guī)設(shè)置好，違規(guī)了怎么處理，群內(nèi)主題要明了清晰。

3.內(nèi)容匹配：上述案例中的直播課程，就是往群里我們要輸入的價(jià)值內(nèi)容。

第四步：流量裂變

針對(duì)上述案例，流量裂變的方式主要有兩個(gè)層級(jí)：

第一，19.9的會(huì)員繼續(xù)裂變19.9會(huì)員，有的小伙伴分銷成績(jī)做的非常不錯(cuò)，一天也能賺個(gè)三四百的收入，還不錯(cuò)。

第二，在這些1000個(gè)種子用戶中，裂變出你的代理來，比如這個(gè)護(hù)膚品店，升級(jí)599元就可以升級(jí)為代理，進(jìn)入vip代理群，這些小伙伴認(rèn)可了這家護(hù)膚品店的產(chǎn)品和服務(wù)，也當(dāng)做一份事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過上述四個(gè)流程的操作之后，這家護(hù)膚品店，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就裂變出1000名種子用戶，也就是他們的前期付費(fèi)會(huì)員就達(dá)到了1000名，這對(duì)于一個(gè)小實(shí)體店來說，也是很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了。