理發(fā)店的會員方案

一、.吸納會員的方式

1. 開業(yè)前：

（1）確定VIP卡別

名稱：淑女積分卡/至尊金卡/天使鉆石卡

定性：淑女積分卡可享受積分升級、積分換禮、免費獲得各類時尚生活流行資訊。

至尊金卡可享受積分升級、積分換禮、免費獲得各類時尚生活流行資訊、購物打折、在時尚聯(lián)盟單位享受消費折扣、免費參加本公司會員沙龍俱樂部、購物可有限免費停車、免費參加商場或部分品牌舉辦的貴賓專享活動、免費參加商場舉辦的各類時尚信息講座。天使鉆石卡可享受積分換禮、免費獲得各類時尚生活流行資訊、購物打折、在時尚聯(lián)盟單位享受消費折扣、免費參加本公司會員沙龍俱樂部、購物可有限免費停車、免費參加商場或部分品牌舉辦的貴賓專享活動、免費參加商場舉辦的各類時尚信息講座、可享受本公司一對一超五星服務(wù)。
（2）時尚聯(lián)盟：

合作方式：開業(yè)前五—七月發(fā)起時尚聯(lián)盟，由南京八佰伴牽頭，具體商談雙方會員卡在對方店鋪如何辦理（目標(biāo)：在聯(lián)盟單位放置我們的積分卡，通過利益共享等方式調(diào)動聯(lián)盟單位主動為顧客推薦辦理我們會員卡的積極性）、享受折扣率、享受優(yōu)惠政策、如何擺放我們的月刊和臺卡（目標(biāo)：在南京小資出現(xiàn)的地方，隨處可見我們八佰伴的標(biāo)志，造成強(qiáng)力社會影響力）等問題。

帶動目的：可以把其他店鋪既有會員吸收至南京八佰伴，增加會員基礎(chǔ)，同時造成鋪天蓋地的宣傳影響，在南京小資出現(xiàn)的地方，隨處可見我們八佰伴的標(biāo)志，豐富我們會員卡的附帶功能等。

預(yù)收效果：目前計劃開發(fā)八佰伴時尚聯(lián)盟圈50家加盟，每天每家單位推薦辦理成功一張積分卡會員為目標(biāo)。（時尚聯(lián)盟目標(biāo)單位詳見附則）

（3）大客戶開發(fā)：

方式：開業(yè)前七—九月進(jìn)行大客戶摸底（以各政府部門、大型企事業(yè)單位為主），主要宣傳南京八佰伴經(jīng)營理念、商品構(gòu)成、團(tuán)購政策等。

目標(biāo)：預(yù)售儲值卡，同時可根據(jù)客戶消費潛力免費贈送VIP貴賓卡，以增加大客戶對我們賣場的興趣。

（4）VIP開發(fā)目標(biāo)群體

擬開發(fā)目標(biāo)群體：開業(yè)前八—九月聯(lián)系高檔寫字樓各公司負(fù)責(zé)人（目標(biāo)寫字樓：宏鷹大廈、世貿(mào)大廈、雄獅國際大廈、日月大廈、力聯(lián)大廈、揚子大廈、亞東名座、春風(fēng)大廈、新世界大廈、聚博商務(wù)等，均為南京高檔大型寫字樓）。

對目標(biāo)群體的了解：在此些寫字樓中工作的員工收入水平較高，年齡段為23—40歲為主，符合南京八佰伴目標(biāo)人群定位；上班時間一般為正常白班，夜晚和周末一般流連于高檔百貨商場、1912街區(qū)及各大KTV等；并且目標(biāo)人群社會影響力及社交圈較廣，有助于推廣我們會員卡在南京小資群體中的認(rèn)知程度和廣度。

吸納方式：在開業(yè)前一周給他們員工免費派發(fā)積分卡和開業(yè)VIP卡申辦優(yōu)惠