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新開超市3天充值270多萬,鎖定2000多會員的營銷方案

新開超市3天充值270多萬,鎖定2000多會員的營銷方案分享!

有一個超市做了一個免費模式的營銷方案,他這里主要經(jīng)營日常用品、小家電、蔬菜水果等,活動預計進行7天,誰知活動太過火爆,提前達到了預期目標,所以,活動只進行了3天就提前結(jié)束了,3天的時間總共充值了270多萬,鎖定2000多周邊會員。首先,這個超市的位置比較好,在一片居民區(qū)的十字路口,門口有一大片空曠的位置可以停車,做活動的時候,也比較容易聚集很多人氣。下面給大家分享這個活動具體是怎么操作的:

第一步:引流

1轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容到朋友圈,積滿58個贊免費領(lǐng)取伊利優(yōu)酸乳一箱;積贊98個送5L的金龍魚調(diào)和油一桶,積贊活動開始時間是83日到11日。

2印制一批宣傳單頁,讓員工去周邊居民區(qū)派發(fā);

這是引流這塊,相對來說比較簡單,沒有太多的動作,因為周邊都是居民區(qū),居民出來溜達的時候,就可以很好的把客戶引流過來。

第二步:截流

活動一:收押金

1、1880元押金,送價值1980元的電動車1輛,再送價值199元品牌電飯鍋1個,現(xiàn)場交錢,馬上就可以拿走;(僅限29個名額)

2、2980元押金,送價值3280元的電動車1輛,再送價值199元品牌電飯鍋1個,還送一套價值498元高檔四件套1套,現(xiàn)場交錢,馬上就可以拿走。(僅限19個名額)

首先給大家來拆分一下,為什么要交1880元押金呢?而不是充值卡呢?

因為,這個1880元的押金,后期是可以退給你的,相當于電動車和電飯鍋是免費送給你的,但是我要分拆成12個月、或者24個月,分期來退還給你,退還時間每個月中、或者月底哪兩天,我統(tǒng)一給你退還多少押金。

那他做這個押金的意義是什么呢?

第一個就是現(xiàn)金流,你交1880元押金,除去電動車和電飯鍋的成本,我還是有賺的,假如電動車和電飯鍋的成本是1000元,我還有880元現(xiàn)金流可以周轉(zhuǎn);

第二個就是交的1880元押金,我給你拆分成12個月,或者24個月退還,比如說每個月底最后2天,你拿著收據(jù),或者單據(jù),帶著你本人的身份證,必須是你本人來,才可以到我店里來領(lǐng)取押金,來了就給,沒有任何套路;

那么,月底的這兩天,會不會有人沒有時間來領(lǐng),或者他有事,來不了,或者他忘記了。

1880元押金如果拆分成24個月的話,一個月也就80元左右,對于一些人來說,可能就會忘記來領(lǐng)了,那這部分是不是我們的利潤,還有一大部分人還是會來領(lǐng)的,這部分來領(lǐng)的人,是不是多了一個讓他們每個月進店的機會,也就鎖定了他們24個月。

他們來的時候,領(lǐng)取了80元的押金,有沒有機會讓他們購買一些超市的東西,畢竟這80元相當于免費給他的,我想多少都會買一點吧,反正每個月都要采購一些生活用品的。

那么,交這1880元押金的意義,還有一個,就是鎖定了大量的忠實客戶,因為,對于顧客來說,他們肯定是占了大便宜的,首先1980元的電動車和199元的電飯鍋他們是免費得到的,因為這個押金還會退給他。

那么,拿人家的手短吃人家的嘴軟,既然他們占了這么大的便宜,他們會不會跟身邊的一些朋友推薦我這里,相當于找了幾千個免費的廣告宣傳員,而且他們想買東西的時候,會優(yōu)先考慮這個超市的。

活動二:儲值卡

1、充值500元儲值卡,送5L金龍魚調(diào)和油一桶;

2、充值1000元儲值卡,送價值199元品牌電飯鍋一個;送價值395KG金龍魚大米一袋;

3充值2000元儲值卡,送價值598元高檔四件套一套;送價值199元品牌電飯鍋一個;送價值395KG金龍魚大米一袋。

 

大家想一下,我們有很多的朋友做活動的時候,是不是充值500元,送500元儲值卡,然后再送一些其它商家的一些券,或者禮品卡,其實這些東西對于客戶來說,他們拿到手里,也不一定會到商家那里去消費。

當然這種充值方式有好的方面,也有不好的方面,好的地方是能讓客戶看起來送的挺多,可是實際到客戶手上的,能給客戶來帶實際幫助和價值的不多,只是一種噱頭而已。

所以說,當這種新開的店去做充值5002000、3000券或者禮品活動的時候,價格看起來虛高,給客戶的感覺就是里面有套路,客戶會懷疑,客戶會感覺怎么會送這么多,在他們正常的觀念里,要不你是真正的虧本,要不就是這里面有很深的套路。

看起來你送的挺多的,但是站在客戶的角度來說,你這里面有問題,反而你送的越多,客戶接受的概率和程度就比較低,特別是新開的店。

所以,如果你是新店開業(yè),盡量不要搞這種充500元送3000、5000券或禮品卡的活動,雖然有點效果,但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太,對于年輕人來說,根本不會看,他們正常的思維,你送這么多,這里面肯定有問題。

活動三:抽獎

一等獎:價值1980元的電動車一輛;

二等獎:價值199元電飯鍋一個;

三等獎:天堂傘一把;

四等獎:550ml礦泉水一瓶。

這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的,目地都是為了吸引大量的人關(guān)注,你想想看,這么多的電動車和獎品擺在那里,看起來是不是很震撼,很多路過的人都會過來看一看,摸一摸。而且只要充值就可以抽獎,充多少都可以參與,有些人就會報著僥幸的心理,貪便宜的心理,充值500元試試手氣,萬一抽到電動車了呢,反正500元儲值卡以后也可以在超市消費,買水果、買菜、買生活用品等都可以用得到,而且還送5L金龍魚調(diào)和油一桶。

活動四:裂變

老會員推薦新會員2人,送金龍魚調(diào)和油一桶;推薦5人,送高級純棉四件套一套;(注:推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效)

還有哪些可以改進的地方:

1、引流的時候,可以做一個小程序,在小程序上設置一個抽獎活動,轉(zhuǎn)發(fā)一次微信朋友圈或者微信群,即可獲得一次抽獎的機會,獎品可以設置為:飲料、雞蛋、水果等,設置較少機率的大獎,小程序后臺可以設置中大獎機率,中獎的客戶可以在活動期間來門店領(lǐng)取。

2小程序在平時不做活動的時候,可以在上面開發(fā)一個微商城,把店里的產(chǎn)品上架到微商城,周邊5公里內(nèi)的客戶都可以在上面下單,再設置一個搶單功能,讓美團、餓了么的配送員也可以在小程序上搶單,配送費由客戶出,這樣就能保留住這部分老客戶,下次再做活動的時候,就不用花費太多引流費用。

3、把部分剛需、高頻消費的產(chǎn)品虧本銷售,獲得大量流量,可以靠其它產(chǎn)品賺錢;

4鎖定更多終端消費客戶后,可以擴展更多其它贏利渠道;


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