豪華餐廳開業(yè)當(dāng)天如何發(fā)展會(huì)員

這是一家海洋餐廳，裝修非常豪華，光投資就超過5000萬，客戶在用餐的時(shí)候不光能品嘗美味，還能免費(fèi)欣賞海洋動(dòng)物，要知道，你平時(shí)去海洋世界游玩的時(shí)候還要花錢買門票，才能參觀，而在這里，只要你來用餐，就可以免費(fèi)觀看。

但是有條件的，只有你能消費(fèi)滿400元，才可以來這里吃飯，400元對(duì)一般的家庭來說都能消費(fèi)得起，不過只是滿足400元，離1000萬還很遠(yuǎn)啊，其實(shí)他并不是這樣玩的。

這個(gè)餐廳在開業(yè)前發(fā)出了很多的邀請(qǐng)，邀請(qǐng)了很多各行各業(yè)的大咖來參加開業(yè)典禮，各種豪車排隊(duì)宣傳，什么賓利，蘭博基尼，勞斯萊斯等等，這樣就會(huì)引起很多人的拍照轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)他的廣告也被你們轉(zhuǎn)發(fā)出去，因?yàn)檐嚿碛袕V告啊，幾乎全程的人都知道這個(gè)餐廳要開業(yè)了，同時(shí)也會(huì)引起很多人的好奇心。

當(dāng)你去到這個(gè)餐廳以后，人基本已經(jīng)不受你自己控制了，因?yàn)槟惴路鹬蒙碛谝环N仙境了，各種表演，音樂，加上海洋的環(huán)境，讓你就像在童話世界里面。

當(dāng)你驚訝完以后，重點(diǎn)來了。

他們搞了一種會(huì)員卡，股東卡，8000一張，5萬一張，10萬一張等等。這個(gè)會(huì)員卡有什么好處？就是有優(yōu)惠啊，8000一張我給你一萬的消費(fèi)額度，相當(dāng)于給你打8折，至于5萬，10萬的，給你分紅。

那么來這個(gè)餐廳的都是一些行業(yè)大咖，5萬10萬的根本不是事，而且在這種環(huán)境下，人也很容易失去理智，再說也不能丟面子啊，結(jié)果開業(yè)一天，愣是讓這些人刷卡刷出1000萬來。

有的人就說了，我靠，不就是個(gè)會(huì)員卡嗎？誰不會(huì)啊，但是為什么有的人干到了，而有的人連毛都沒有？你有沒有想過這個(gè)問題？

因?yàn)榈缊龊途珳?zhǔn)用戶缺一不可，很多人都把方案放在第一位，好的方案固然重要，但是有了好的方案，你沒有精準(zhǔn)的用戶還是等于零。有了精準(zhǔn)用戶，你不會(huì)布置道場也很難獲得高成交率。

所以會(huì)員卡是一個(gè)非常好的收錢手段，但是很多人卻不會(huì)用，一般都是印個(gè)傳單發(fā)一下，感覺沒有什么效果啊，然后就說，會(huì)員卡被玩爛了，沒有效果的。

但是為什么高手玩會(huì)員卡就屢試不爽呢？因?yàn)樗麄儠?huì)把精準(zhǔn)用戶引到他們自己的道場，然后再成交，天時(shí)地利人和缺一不可。

 讓顧客產(chǎn)生忠誠,并為企業(yè)帶來更多的價(jià)值，成為很多企業(yè),追求的終極目標(biāo)。但是讓顧客產(chǎn)生忠誠,卻并不容易，于是，建立顧客資料庫，實(shí)施會(huì)員制營銷,就成為了新的營銷方式。

然而，會(huì)員制營銷,同樣成為了一個(gè)看似簡單，實(shí)質(zhì)上實(shí)踐起來,并不容易的事情，只要看看,被消費(fèi)者束之高閣的會(huì)員卡,就會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)員制營銷,要想留住忠誠顧客，要做的事情還很多。事實(shí)上，會(huì)員制營銷,也是一門新的營銷科學(xué)，正在考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。洞察會(huì)員心理，讓顧客流連忘返,才是考驗(yàn)會(huì)員制營銷,真正有效的核心。