有一個(gè)超市做了一個(gè)免費(fèi)模式的營銷方案，他這里主要經(jīng)營日常用品、小家電、蔬菜水果等，活動(dòng)預(yù)計(jì)進(jìn)行7天，誰知活動(dòng)太過火爆，提前達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，所以，活動(dòng)只進(jìn)行了3天就提前結(jié)束了，3天的時(shí)間總共充值了270多萬，鎖定2000多周邊會(huì)員。

首先，這個(gè)超市的位置比較好，在一片居民區(qū)的十字路口，門口有一大片空曠的位置可以停車，做活動(dòng)的時(shí)候，也比較容易聚集很多人氣。

下面給大家分享這個(gè)活動(dòng)具體是怎么操作的：

第一步：引流

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，積滿58個(gè)贊免費(fèi)領(lǐng)取伊利優(yōu)酸乳一箱；積贊98個(gè)送5L的金龍魚調(diào)和油一桶，積贊活動(dòng)開始時(shí)間是8月3日到11日。

2、印制一批宣傳單頁，讓員工去周邊居民區(qū)派發(fā)；

這是引流這塊，相對(duì)來說比較簡單，沒有太多的動(dòng)作，因?yàn)橹苓叾际蔷用駞^(qū)，居民出來溜達(dá)的時(shí)候，就可以很好的把客戶引流過來。

第二步：截流

活動(dòng)一：收押金

1、交1880元押金，送價(jià)值1980元的電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元品牌電飯鍋1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上就可以拿走；（僅限29個(gè)名額）

2、交2980元押金，送價(jià)值3280元的電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元品牌電飯鍋1個(gè)，還送一套價(jià)值498元高檔四件套1套，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上就可以拿走。（僅限19個(gè)名額）

首先給大家來拆分一下，為什么要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？

因?yàn)�，這個(gè)1880元的押金，后期是可以退給你的，相當(dāng)于電動(dòng)車和電飯鍋是免費(fèi)送給你的，但是我要分拆成12個(gè)月、或者24個(gè)月，分期來退還給你，退還時(shí)間每個(gè)月中、或者月底哪兩天，我統(tǒng)一給你退還多少押金。

那他做這個(gè)押金的意義是什么呢？

第一個(gè)就是現(xiàn)金流，你交1880元押金，除去電動(dòng)車和電飯鍋的成本，我還是有賺的，假如電動(dòng)車和電飯鍋的成本是1000元，我還有880元現(xiàn)金流可以周轉(zhuǎn)；

第二個(gè)就是交的1880元押金，我給你拆分成12個(gè)月，或者24個(gè)月退還，比如說每個(gè)月底最后2天，你拿著收據(jù)，或者單據(jù)，帶著你本人的身份證，必須是你本人來，才可以到我店里來領(lǐng)取押金，來了就給，沒有任何套路；

那么，月底的這兩天，會(huì)不會(huì)有人沒有時(shí)間來領(lǐng)，或者他有事，來不了，或者他忘記了。

1880元押金如果拆分成24個(gè)月的話，一個(gè)月也就80元左右，對(duì)于一些人來說，可能就會(huì)忘記來領(lǐng)了，那這部分是不是我們的利潤，還有一大部分人還是會(huì)來領(lǐng)的，這部分來領(lǐng)的人，是不是多了一個(gè)讓他們每個(gè)月進(jìn)店的機(jī)會(huì)，也就鎖定了他們24個(gè)月。

他們來的時(shí)候，領(lǐng)取了80元的押金，有沒有機(jī)會(huì)讓他們購買一些超市的東西，畢竟這80元相當(dāng)于免費(fèi)給他的，我想多少都會(huì)買一點(diǎn)吧，反正每個(gè)月都要采購一些生活用品的。

那么，交這1880元押金的意義，還有一個(gè)，就是鎖定了大量的忠實(shí)客戶，因?yàn)�，�?duì)于顧客來說，他們肯定是占了大便宜的，首先1980元的電動(dòng)車和199元的電飯鍋他們是免費(fèi)得到的，因?yàn)檫@個(gè)押金還會(huì)退給他。

那么，拿人家的手短吃人家的嘴軟，既然他們占了這么大的便宜，他們會(huì)不會(huì)跟身邊的一些朋友推薦我這里，相當(dāng)于找了幾千個(gè)免費(fèi)的廣告宣傳員，而且他們想買東西的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先考慮這個(gè)超市的。

活動(dòng)二：儲(chǔ)值卡

1、充值500元儲(chǔ)值卡，送5L金龍魚調(diào)和油一桶；

2、充值1000元儲(chǔ)值卡，送價(jià)值199元品牌電飯鍋一個(gè)；送價(jià)值39元5KG金龍魚大米一袋；

3、充值2000元儲(chǔ)值卡，送價(jià)值598元高檔四件套一套；送價(jià)值199元品牌電飯鍋一個(gè)；送價(jià)值39元5KG金龍魚大米一袋。

大家想一下，我們有很多的朋友做活動(dòng)的時(shí)候，是不是充值500元，送500元儲(chǔ)值卡，然后再送一些其它商家的一些券，或者禮品卡，其實(shí)這些東西對(duì)于客戶來說，他們拿到手里，也不一定會(huì)到商家那里去消費(fèi)。

當(dāng)然這種充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能讓客戶看起來送的挺多，可是實(shí)際到客戶手上的，能給客戶來帶實(shí)際幫助和價(jià)值的不多，只是一種噱頭而已。

所以說，當(dāng)這種新開的店去做充值500送2000、3000券或者禮品活動(dòng)的時(shí)候，價(jià)格看起來虛高，給客戶的感覺就是里面有套路，客戶會(huì)懷疑，客戶會(huì)感覺怎么會(huì)送這么多，在他們正常的觀念里，要不你是真正的虧本，要不就是這里面有很深的套路。

看起來你送的挺多的，但是站在客戶的角度來說，你這里面有問題，反而你送的越多，客戶接受的概率和程度就比較低，特別是新開的店。

所以，如果你是新店開業(yè)，盡量不要搞這種充500元送3000、5000券或禮品卡的活動(dòng)，雖然有點(diǎn)效果，但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太，對(duì)于年輕人來說，根本不會(huì)看，他們正常的思維，你送這么多，這里面肯定有問題。

活動(dòng)三：抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值1980元的電動(dòng)車一輛；

二等獎(jiǎng)：價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)；

三等獎(jiǎng)：天堂傘一把；

四等獎(jiǎng)：550ml礦泉水一瓶。

這個(gè)活動(dòng)三和活動(dòng)一都是為了吸引人氣而做的，目地都是為了吸引大量的人關(guān)注，你想想看，這么多的電動(dòng)車和獎(jiǎng)品擺在那里，看起來是不是很震撼，很多路過的人都會(huì)過來看一看，摸一摸。

而且只要充值就可以抽獎(jiǎng)，充多少都可以參與，有些人就會(huì)報(bào)著僥幸的心理，貪便宜的心理，充值500元試試手氣，萬一抽到電動(dòng)車了呢，反正500元儲(chǔ)值卡以后也可以在超市消費(fèi)，買水果、買菜、買生活用品等都可以用得到，而且還送5L金龍魚調(diào)和油一桶。

活動(dòng)四：裂變

老會(huì)員推薦新會(huì)員2人，送金龍魚調(diào)和油一桶；推薦5人，送高級(jí)純棉四件套一套；（注：推薦的會(huì)員需要充值2000元儲(chǔ)值卡才有效）

還有哪些可以改進(jìn)的地方：

1、引流的時(shí)候，可以做一個(gè)小程序，在小程序上設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)一次微信朋友圈或者微信群，即可獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可以設(shè)置為：飲料、雞蛋、水果等，設(shè)置較少機(jī)率的大獎(jiǎng)，小程序后臺(tái)可以設(shè)置中大獎(jiǎng)機(jī)率，中獎(jiǎng)的客戶可以在活動(dòng)期間來門店領(lǐng)取。

2、小程序在平時(shí)不做活動(dòng)的時(shí)候，可以在上面開發(fā)一個(gè)微商城，把店里的產(chǎn)品上架到微商城，周邊5公里內(nèi)的客戶都可以在上面下單，再設(shè)置一個(gè)搶單功能，讓美團(tuán)、餓了么的配送員也可以在小程序上搶單，配送費(fèi)由客戶出，這樣就能保留住這部分老客戶，下次再做活動(dòng)的時(shí)候，就不用花費(fèi)太多引流費(fèi)用。

3、把部分剛需、高頻消費(fèi)的產(chǎn)品虧本銷售，獲得大量流量，可以靠其它產(chǎn)品賺錢；

4、鎖定更多終端消費(fèi)客戶后，可以擴(kuò)展更多其它贏利渠道；

核心總結(jié)：

1、三三制原則，三分之一客戶不賺錢，三分之一客戶微利，三分之一客戶暴利；

2、所有贈(zèng)品、時(shí)間、內(nèi)容都要根據(jù)客戶的角度去思考；