書刊利用商場超市會(huì)員卡促銷方案

A、概述

商場超市(以下簡稱商超)會(huì)員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計(jì)消費(fèi)積分的 一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費(fèi)為目的。這種方式是商家抓住消費(fèi)者貪圖小 利的心理而設(shè)計(jì)的。各種商超利用會(huì)員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費(fèi)積分的形 式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費(fèi)一元積一分，并且積分制都是以一年為單位， 到期積分自動(dòng)清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等， 再有就是辦理會(huì)員卡的門檻不一樣，大部分商超免費(fèi)辦理，部分商超一次消費(fèi)滿多少額度才 能辦理，還有小部分商超需收取會(huì)員卡工本費(fèi)才能辦理，所以針對(duì)不同的商超開展書刊促銷 活動(dòng)時(shí)，要因地制宜、因時(shí)制宜。另外需要說明的是，一般參加會(huì)員卡促銷的商品都會(huì)刊登 上在當(dāng)期商超的海報(bào)上，起到了一定的宣傳促銷作用。

B、促銷

促銷方式一:

購刊換卡活動(dòng)這種促銷活動(dòng)方式適合部份會(huì)員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費(fèi)辦卡的商超。  

活動(dòng)開展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實(shí) 際銷售額上增加給商超的返點(diǎn)。對(duì)于收取會(huì)員卡工本費(fèi)的商超，可以購滿一定額度的書刊免 費(fèi)辦理會(huì)員卡，用來刺激消費(fèi)者多購書刊。

促銷方式二:

積分換刊活動(dòng)這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項(xiàng) 活動(dòng)，所以不能開展此活動(dòng)。在有積分換商品的商超，也須說動(dòng)商超人員接受積分換刊的形式，一般來說提供名刊或任選某價(jià)位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費(fèi)者也是應(yīng)該認(rèn)真分析的問題。當(dāng)然，最后贈(zèng)送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。

促銷方式三:

扣分返利活動(dòng)扣點(diǎn)返利的促銷活動(dòng)適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在 絕大部分商超開展，活動(dòng)形式是以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，同時(shí)又能幫忙商超扣減消費(fèi)者會(huì)員卡 的積分，很容易被商超接受。比如正常售價(jià)20元的刊，返利促銷價(jià)打折為12元，積分返點(diǎn) 扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點(diǎn)活動(dòng)，這類促銷活動(dòng)應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減 約定利潤分成比率。

促銷方式四:

聯(lián)合促銷活動(dòng)聯(lián)合促銷又名互動(dòng)促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方 供貨單位同時(shí)相互促銷，也可以同時(shí)與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿 n元送n元珠寶代金券，同時(shí)珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券，代金券只能是持會(huì)員卡 的消費(fèi)者才能使用，并在使用時(shí)扣除與代金券額度相同的積分點(diǎn)數(shù)。當(dāng)然為了達(dá)到活動(dòng)促銷 量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費(fèi)品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。

促銷方式五:

購刊抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用節(jié)假日或商超店慶時(shí)，開展購刊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以分幾個(gè)層次，獎(jiǎng)品有現(xiàn)金、 書刊、書刊代金券、其它禮品等。對(duì)中獎(jiǎng)?wù)呖鄢�相�?yīng)的會(huì)員卡積分?jǐn)?shù)。

促銷方式六:

全場促銷活動(dòng)利用某一名目，在某一時(shí)間段內(nèi)開展只針對(duì)商超會(huì)員統(tǒng)一的全場折扣促銷價(jià)，當(dāng)然活動(dòng) 開展前要在商超海報(bào)上做一下大力促銷宣傳，對(duì)于這種既能穩(wěn)固老會(huì)員，又能拉動(dòng)并增加新 會(huì)員的全場促銷活動(dòng)，商超方應(yīng)該是大力支持的。

促銷方式七:

購滿促銷活動(dòng)每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動(dòng)，比如說三月份促銷活 動(dòng)，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價(jià)20元的某某雜志。

促銷方式八:

售刊結(jié)合超市宣傳 上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達(dá)500冊(cè)(含)以上 時(shí)，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費(fèi)刊登超市廣告。總之，會(huì)員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進(jìn)銷量的利器，同時(shí)，也可以利用會(huì)員 卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項(xiàng)活動(dòng)，籠絡(luò)了商超會(huì)員書刊的銷售就有了穩(wěn) 定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動(dòng)，逐漸讓大部份會(huì)員產(chǎn)生在商超購刊的消費(fèi)習(xí)慣。