鐘老板的超市營(yíng)銷

鐘老板的超市營(yíng)銷鐘老板新開了一家中小型的超市，位置還算好的，雖然沒有處于熱門商圈中，但是位于幾個(gè)居民社區(qū)旁邊。剛開業(yè)不久，生意一般。

他想讓我?guī)退邉澮幌聽I(yíng)銷活動(dòng)，目的就是快速回籠資金、吸引客流。

于是我給了以下幾個(gè)活動(dòng)方案，這些活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，相互配合，為期7天。

1. 線上集贊引流

讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，集贊58個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送伊利牛奶一箱，集贊98個(gè)送5L金龍魚調(diào)和油一桶。集贊活動(dòng)雖然比較老套，但是效果是很不錯(cuò)的，只要獎(jiǎng)品足夠吸引人，每一個(gè)到店消費(fèi)的人都可以參與。

2. 收押金截流鎖流

讓客戶交1880元押金，送價(jià)值1980元電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元的品牌電飯鍋1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上拿走，僅限30個(gè)名額。

交2980元押金，送價(jià)值3280元電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元的品牌電飯鍋1個(gè)，還送一套價(jià)值498元高檔四件套，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上拿走，僅限20個(gè)名額。

很多人看到這里肯定疑惑，押金是要退給客戶的吧，這不是白送了么？不虧本么？首先我們要知道，目前我們最重要的是什么？是快速回籠資金，做好現(xiàn)金流。

那么讓客戶只交押金就能得到超出押金價(jià)值的禮品，是不是能快速吸引客戶交錢，是不是能快速收取一部分資金。

另外，背后我們的操作肯定不會(huì)是客戶想當(dāng)然的那樣，首先，電動(dòng)車和品牌電飯鍋這些禮品，實(shí)際進(jìn)貨成本，我們可以控制在押金之內(nèi)，只是對(duì)外宣傳的價(jià)值要高出押金即可，那么這樣一來，我們是不是其實(shí)還有得賺？

然后關(guān)于押金退還客戶的問題，我們不一定是一次性退還，而是可以分批次退還。比如1880元的押金，我們可以拆成12個(gè)月或者24個(gè)月退還，只限在每月的月底兩天時(shí)間才可領(lǐng)取退還的押金。

讓客戶拿收據(jù)或本人身份證前來領(lǐng)取押金即可，來了就可以領(lǐng)，如果是按照24個(gè)月來領(lǐng)的話，相當(dāng)于我們只需要每月退80元左右即可。

這樣一來，我們這個(gè)退押金的環(huán)節(jié)，其實(shí)變成了鎖定客戶的過程，讓客戶每月都固定那個(gè)時(shí)間來領(lǐng)，是不是增加了客戶的到店消費(fèi)幾率，是不是能讓他們養(yǎng)成固定的消費(fèi)習(xí)慣？另外，會(huì)不會(huì)存在有些客戶就是忘了來領(lǐng)，那么忘了來領(lǐng)的錢也就成為了超市的資金了。

所以看問題不要看表面，我們一定要比客戶更聰明，不要怕吃虧，客戶占的都是小便宜，而我們是要賺他們后面的大錢。

也不要擔(dān)心所有的客戶都會(huì)全部按照規(guī)矩領(lǐng)了押金不消費(fèi)，從概率上來說，是可以遵守三三原則的，就是三分之一的客戶不賺錢，三分之一的客戶賺微利，三分之一的客戶賺暴利。

3. 充儲(chǔ)值卡回籠資金

讓客戶充儲(chǔ)值卡，是實(shí)實(shí)在在的把錢進(jìn)賬了，在活動(dòng)期間，只要客戶充值500元儲(chǔ)值卡，就送5L金龍魚調(diào)和油一桶，充值1000元儲(chǔ)值卡，就送價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)和金龍魚大米一袋。

總之要想讓客戶充值，就一定要再給客戶一些好處，在這里，送實(shí)實(shí)在在的商品會(huì)更好，不要送什么商家優(yōu)惠券和禮品卡什么的，很多人看不上，拿到了也很少會(huì)用，因此吸引力不大。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高銷量

這種活動(dòng)比較常規(guī)，可以設(shè)置消費(fèi)滿200元以上或充值滿500元獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)送價(jià)值1980元電動(dòng)車一輛，二等獎(jiǎng)送價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)，三等獎(jiǎng)送價(jià)值68元牛奶一箱等等。

而且要讓收銀員和店內(nèi)引導(dǎo)員多和顧客宣傳，促成客戶消費(fèi)滿200元的舉動(dòng)。不要單單依靠店內(nèi)文案海報(bào)宣傳，人為的口述效果一定會(huì)比看的更好。

5. 裂變會(huì)員業(yè)績(jī)暴增

讓客戶推薦2個(gè)新的充值會(huì)員，送金龍魚調(diào)和油1桶，推薦5個(gè)人，送高級(jí)純棉四件套一套�？傊�(jiǎng)品可以自行設(shè)置，以吸引人為目的。讓客戶幫你去裂變會(huì)員，成倍的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

所有這些活動(dòng)，其中操作的細(xì)節(jié)就是，一定要把要送的禮品擺放出來，全部集中在一起讓路人親眼看到摸到。造勢(shì)給人震撼感，用來增加人氣，吸引人進(jìn)店參與活動(dòng)。

經(jīng)過這么一策劃，鐘老板僅用3天時(shí)間就達(dá)到活動(dòng)預(yù)期，原定7天的時(shí)間提前結(jié)束，總共充值500多萬會(huì)員費(fèi)，成功鎖定周邊2000多的顧客。