書刊利用商場超市會員卡促銷方案

A、概述

商場超市(以下簡稱商超)會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的 一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小 利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形 式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位， 到期積分自動清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等， 再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才 能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷 活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登 上在當期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。

B、促銷

促銷方式一:

購刊換卡活動這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超。  

活動開展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實 際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免 費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。

促銷方式二:

積分換刊活動這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項 活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。

促銷方式三:

扣分返利活動扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在 絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡 的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點 扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減 約定利潤分成比率。

促銷方式四:

聯(lián)合促銷活動聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方 供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿 n元送n元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券，代金券只能是持會員卡 的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當然為了達到活動促銷 量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。

促銷方式五:

購刊抽獎活動利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、 書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢�相�?yīng)的會員卡積分數(shù)。

促銷方式六:

全場促銷活動利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當然活動 開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新 會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。

促銷方式七:

購滿促銷活動每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動，比如說三月份促銷活 動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。

促銷方式八:

售刊結(jié)合超市宣傳 上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊(含)以上 時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告�？傊�，會員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員 卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn) 定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習(xí)慣。